义乌,一个充满生机和活力的地方,在这里我碰到了我的初恋,我的最爱,我的爱情在这里开花结果了。虽然我们的爱情经历了一些磨难,但是我们都坚强的挺过来了,而且终于修成正果,有了爱情的结晶,同时我们也开始了我们全新的事业,我们彼此约定,一定要用我们爱情的力量开辟一个我们的事业。这个事业要我们一起做起来,所以在义乌我们开始了创业。虽然义乌是个很充满活力和机会的地方,但要真正开始自己创业,阻力和困难还是很大的。开始我们选择做饰品手加工厂,因为做这个我们觉得门槛最低,不需要什么技术和资金投入,只要租个民房收拾一下,改造成工厂的样子,然后再找一批工人,去市场接手工饰品的单子过来做,这样一个手加工厂就能运作起来了。但是,低门槛的生意就意味着竞争更激烈,谁都能进入这个行业喝上一口水。真的只有自己下去试水了之后,才知道这个水的深浅,厂里每天的起早贪黑,披星戴月的苦干,利润却是微乎其微,这个行业为了争得单子,大家互相压价,最后能赚几厘钱的单子都接,个中滋味真是只有自己才清楚。淡季时为了找单留住工人,真是夜不能寐,只要有机会不管什么单子都拿来做,而忙的时节又为赶货夜以继日的赶单子,又要找工人提高产量,那些日子真的是人不像人,鬼不像鬼,就像上了转盘的陀螺,使劲地转.真的是站着都能睡觉,我以为以前上高三时又苦有累,考研时又苦又累,原来生活远比读书要苦和累的多,原来生活才是最好的教科书!在苦苦支撑了一年后,我们打算做饰品贸易,因为当时网上的电子商务已经很流行了,再加上我们的小宝贝诞生了,所以我们打算转行。完了?有了一部分积蓄,经过周密的考察后,我们打算做网上饰品批发,我们觉得这是一片蓝海,以后网上电子商务一定是大趋势,这正跟我上大学时的想法吻合了,而且我们又熟悉饰品这行,在业界有很多资源了,也正适合干这个。所以说干就干,我们又开始了新的创业,租办公室、卖电脑、购办公家具、办执照、做网站、拍样品.经过一段时间的忙碌,我们的网站终于就要开通了,但是给网站取名,我们夫妻俩又开始伤脑筋了,一定要取个叫得响,又记得住,而且有寓意的名字,真是比给我们的孩子取名意义还要大呀,其实公司就是我们的第二个孩子啊!绞尽脑汁也没什么更好的IDEA,不过在一次跟朋友聊天中,有个朋友当时提到了当当网,我说当当网是我们的奋斗目标,一下子我脑袋开窍了,人家有当当,我何不来个叮叮,不过这好像没什么意义,我老婆叫琳琳,OK,何不叫琳琳,再加上我们是做批发购物的,OK,就叫拎拎(琳琳)购,GOOD IDEA!于是,拎拎购--饰品批发网就此横空出世了,那么域名就写*linlingo***,这样更好记,*linlingo***拎拎购饰品批发网,这个名字不错,我的朋友们连连叫好!linlingo***这个新的事业是我们夫妻俩新的开始,我们一定会象经营我们的爱情一样经营我们的事业,排除万难把她做好做大,义乌,我们的爱情在这里开花结果了,我们的事业也一定会在这里开花结果!创业不易,加油吧但是理想是美好的,现实确是残酷的。记得上学时学的哲学就有"前途是光明的,道路是曲折的"真理,是的在创业过程中我们深切地体会了这句真理的含义,并且不断的用这句话来安慰和鼓励自己坚持努力做下去。我们的拎拎购饰品批发网*linlingo***正式开通了一段时间了,不但没接到订单,而且连访问量都没有多少,真的是急煞我们夫妻俩。所以我们又不断的检查是否自己网站存在问题,抑或是样品图没拍好,还是产品定价太高。对于我们的linlingo***网站,那些上来过的朋友都说网站很漂亮,东西也很漂亮,可是为什么就不下单?可能上来的也不是目标客户。然后我们又检查是不是样品图拍的不好,所以又让员工改进拍照的角度和样品的放置,但是绝不能让产品失真,要不然客户买到的产品跟实物不太一致,那对网站的信誉是最大伤害,在保持原貌的前提下尽量让样品图更生动些。对于定价,我们的拎拎购饰品批发网除了部分是自产自销外,就是厂家直销,因为我们的亲戚朋友很多都是做饰品厂的,所以有第一手的出厂价,我们的定价原则是比同行的批发网价格要低,以薄利多销跑量为主,尽力吸引客户并留住客户,我们也观察了同行的价格都相对偏高,我们的价格是很有优势的。分析了这几方面的因素后,觉得都没有太大问题,可是为什么就没多少人上来。在百思不得其解中,有次在某个技术论坛上碰到了一个朋友,他让我豁然开朗,茅塞顿开。原来我们的linlingo***饰品批发网虽然一切手续都齐全,但由于是新开的网站,在搜索引擎的收录和排名上还没上去,尤其在衡量GOOGLE排名的重要的参考参数PR值还是为0,所以很自然的在搜索引擎的排名上,还是无名小卒,说白了就是大千网络世界中没有多少人知道我们的拎拎购饰品批发网的存在,就算东西再好,价格再实惠,也不会有多少人能到你这来逛逛,除非是误打误撞的(但这个几率太低),所以流量少,反过来又影响排名,没有排名,流量就更少了,所以这就是个恶性循环,以致*linlingo***开通了一个多月了,访问量上不来的根本原因,所谓"酒香也怕巷子深",更何况是在这浩瀚的网络海洋中,我的拎拎购这一叶扁舟呢?一语道破梦中人,同时我也深感惭愧,自己还是电气自动化专业的本科生,怎么会不深喑其中的道理呢。只是我已经有将近两年没有触网了,这两年一直起早摸黑地做手工饰品厂,很少能有闲时和闲情来上网冲浪,最多也是上网看下资讯,所以对SEO等这些互联网的名词是既熟悉又陌生,因此也不得不感叹网络发展的一日千里,不及时更新知识,真的有可能会被互联网的浪潮给淘汰。幸好自己还有些底子,赶紧找资料补习这方面得知识,来推广linlingo***的知名度。可是推广网站,提高在搜索引擎中的排名这不是一蹴而就的事情,是一个长期的系统工程,除了要有质优价美的产品和做好维护好网站的本份工作外,还要向互联网上的潜在客户介绍我们的网站,提高网站的流量,还要交换友情链接,增加外链数以提高PR值,繁此种种,来提高网站的排名,如此,那些要做饰品生意的目标客户才有可能光顾到我们*linlingo***拎拎购饰品批发网。所以这是一个长期的工程。但创业初期,这个过程是最熬人的啊,公司的开支每天都在支出中,员工的工资、日常运作开支、税收等等哪项都是费用支出啊,可是网站的知名度又不高,所以单子也是廖廖,在这种状况下,我们真是夜不能寐啊。可能这本身也是电子商务平台存在的一个瓶颈问题,可是对我们这些创业者却是致命的因素,有时觉得这真是比做实体的生意还要难。每天的每天我们都不断优化我们的网站,更新最新款的产品,同时向论坛推介我们的网站,呵呵,尴尬的是很多论坛根本不能搞类似推销的,而且很多外省的当地论坛都不让外地的用户发帖。让我们体会了一把原来论坛也有地方保护的,后来我们总结出原来这也跟地域有关系的,经济比较活的地方论坛都有相关版块可以给你推介的平台,而经济相对来说比较靠后的就是一律封杀,从这里也能看出不同地方的人理念上的差异。但是不管困难有多大,以后的日子还有多艰难,我们也会坚持更好地做下去,业精于勤,前途是光明的,哪怕目前的路是难走了些,我们一定坚持走下去,相信明天会更好,我们的拎拎购饰品批发网一定会红火起来,因为这个平台是我们的共同的事业,我们共同的梦想…(未完待续)支持LZ,好好创业!
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